Créer la confiance dès la proposition commerciale
Dans le cadre d’une création d’entreprise, le dirigeant seul en charge du développement, rédige les propositions commerciales.
Contraintes, exigences : besoin de répondre rapidement afin d'augmenter les quantités de propositions produites, assurer sérieux et professionnalisme pour augmenter les chances de succès, besoin de se démarquer car nouvel acteur sur le marché.
Solution : en partant de l’existant, iSiWord® a permis d’établir un modèle qui démultiplie la capacité à produire de nouvelles propositions commerciales. Propositions à chaque fois adaptées à la problématique du client par leur contenu et à son environnement culturel et marketing par une mise en page renouvelée. Le gain de temps constaté atteint au moins 30%. En outre, la simplicité d’utilisation renforce nettement la concentration du rédacteur grâce à l’absence de tout parasite lié aux incompréhensions du fonctionnement de l’application.
La qualité des propositions commerciales a été remarquée explicitement par certains prospects et a clairement permis le gain de nouveaux clients.
Evolution : la société s’est rapidement développée. Les nouvelles personnes en charge du développement, sans formation particulière, sont capables de rédiger rapidement de nouvelles propositions commerciales tout en respectant l’esprit initial qui identifie la société. L’homogénéité des documents est assurée par la constitution d’une bibliothèque de composants standards facilement réutilisables et adaptables.
Eric Pestel
« Ce qui nous a tout de suite séduit avec iSiWord®, c’est de faire des propositions commerciales à chaque fois uniques tout en gardant la logique et la démarche propres à la société. »
« iSiWord® permet réellement de rédiger des documents à plusieurs sans perte de temps ni dilution de style. »
« Aujourd’hui nous élargissons l’utilisation de iSiWord® à d’autres types de documents comme le bilan d’évaluation ou les synthèses pédagogiques. »
« Nous avons eu de nombreux retours explicites et implicites sur la qualité et la clarté de nos propositions commerciales créant une différence nette avec nos concurrents. »
«L’approche modulaire de l’information facilite l’élaboration de documents en commun. »
Eric PESTEL - Président fondateur - LOOKADOK
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